客户目标群分析方法有哪些

1.目标客户群体定位的分析方式

在根据企业战略目标初步判别目标客户群体的轮廓之后,企业需要对 这个范围较大的目标客户群体进行二次细分,目的是帮助企业确认目标客户群体的最终方案。

首先通过综合定性判别结合小规模的客户调查或经销商访谈,丰富已经初步确定的战略目标客户群体分解标准,赋值形成购买驱动/衰竭曲线,如以年龄层次、购买频率、购买支出占可支配收入的额度为分解标准赋值切等等。

举例假设:如上图所示,被列如衰竭型的客户类型C应被排除在目标客户群体的最终方案外。

其次,需要对总体目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。

首要关注对象是指在总体目标客户群体中,有最高消费潜力的那部分消费者;次要目标是指与企业战略 目标有分歧的但能为产品创造重要销售机会的消费者;辐射人群是指处于总体目标客户群体内购买欲望最弱的那部分群体,但他们可以被企业的营销手段影响而形成 偶然购买甚至最终成为固定购买群体。

首要关注对象是企业在营销战略中最值得关注的群体,是在总体目标客户群体中具有最高消费潜力的那 部分消费者,他们有如下四种类型:

1、经常性或者大量购买该产品的消费者,如偏好西式食品,经常性购买沙拉酱、意大利通心粉的消费者;

2、刚刚开始接触和购买同类产品的消费者,如刚刚有能力购买小型住房的年轻消费者;

3、对产品有最高期望值的消费者,如女性对于化妆品的需求;

4、产品的早期使用者,他们能够产生示范效应,影响他人购买选择的消费者,如数码DV的早期使用者。

通过营销乃至推广手段使首要关注对象成为产品的忠实拥护者、品牌的深刻感知者能够帮助企业获得较 高的稳定销售收入。

同时,企业通过客户关系管理手段经营次要目标及辐射人群,有望在中长期获得较高的销售收入。 许多企业在推出新单品的时候都会非常慎重地进行产品定位,但往往忽略了在产品上市与消费者“亲密接触”一段时间之后,接受消费者信息反馈并对目标客户群体进行调整。我们的客户也曾经犯过类似的错误:一家内墙涂料企业在将产品投放市场之前做足了准备工作,事实证明 效果也非常理想,但不到15个月的时间,销售收入就出现了较大幅度 的下跌,企业开始以为是没有加大推广和促销力度,于是在两个月间在西南市场内投放了总额度超过500万的推广和促销作为改进试点,但情形并未如他们所料有所好转。经过我们的分析,销售业绩下滑的原因很 大程度上来自于这10多个月来,消费者的产品需求和消费习惯已经发生了很大的转变,而企业并没有察觉这一点,在业绩不佳 时只是简单地加大推广和促销力度,而这些手段实质上大部分是加之于无效客户的投放渠道的,因为原有的目标客户群体定位已经发生转变了。经过我们的建议,该 企业建立了有效的信息跟踪机制,对市场上的变化及时跟踪了解,在需要的时候调整策略,并适时推出针对性单品迎合客户需求,如今从业绩反映上看,效果非常不 错。

同时,企业在理解客户需求并有针对性地对战略、营销加以调整的时候,也需要注意一些策略性的问 题:

☉ 消费者行为很多时候是从感性角度出发的, 而不只是理性的考虑技术方面的因素 ☉ 消费 者在个人价值观动摇或者观念与显示不协调的时候会表现得很消极 ☉ 在我们提高了消费者的自我意识或让他们感觉更好的情况下他们会表现得很友好 ☉ 消费者只有在产品能够满足他们真正的需求或尚未满足的期望时会对产品产生兴趣 ☉ 消费者在选择产品时有很强的主动性 ☉ 消费者很难改变,但同时也是善于合作的 ☉ 一些观念需要在被消费者接受之前得到实践 ☉ 不是所有的消费者都像公司的经理

以上关于“目标客户群体定位”的观 点,仅为成长中的中国企业和他们的管理者们提供些许借鉴,引发一些思索,帮助中国企业在竞争日益激烈的市场环境中稳健经营,快速发展。

2.客户定位:如何分析目标客户群体

客户定位:如何分析目标客户群体

房地产项目策划主要围绕项目定位进行,在项目定位决策过程中,由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要,往往就形成了差异化定位系统。

在这套差异化定位系统中,市场定位无疑是重中之重,它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位,此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划,包括媒体的选择、组合,宣传主题、力度,诉求方式和其他辅助手段,同时,价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面,即经济背景和文化背景。

3.如何对目标客户进行分析,该对那几个方面进行重点分析

标准的SWOT分析呀。

SWOT分析是战略管理的一种最常用的分析方法。SWOT就是优势、劣势、机会、威胁(Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats)四个英语单词的字头,是战略管理最常用的,也是最有效的方法

分析企业的内外部环境时,可以把它分为两项内容,也就是SWOT分析的前两个内容:一是企业有什么优势,二是企业有什么劣势。对企业外部环境我们也把它分成两项,也就是SWOT分析的后两个内容:一项是我们有什么机会,一项是外界对我们有什么威胁。

4.请问谁知道客户定位:如何分析目标客户群体

客户定位:如何分析目标客户群体房地产项目策划主要围绕项目定位进行,在项目定位决策过程中,由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。

再考虑竞争以及趋利避害的需要,往往就形成了差异化定位系统。在这套差异化定位系统中,市场定位无疑是重中之重,它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。

市场定位决定了目标客户群的定位,此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划,包括媒体的选择、组合,宣传主题、力度,诉求方式和其他辅助手段,同时,价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。

对目标客户群的背景分析包括两个方面,即经济背景和文化背景。

5.如何做好目标客户分析

[导读]企业朋友经常会唠叨,自决定开展网络营销开始,搭建了了企业官网,也做了竞价推广,也结合了免费的推广方式,但结果还是很不理想

企业朋友经常会唠叨,自决定开展网络营销开始,搭建了了企业官网,也做了竞价推广,也结合了免费的推广方式,但结果还是很不理想。这其中一方面是核心关键词的问题、另一方面是网站缺乏营销力,再者就是事前没有做好网站定位,目标用户定位不清晰。其实,在开展网络营销之前我们要认真分析用户群体,哪些人群会购买您的产品?下面就针对企业开展网络营销如何做好目标客户分析。

1、找准客户群体

什么是解决客户群体的需求,当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品,那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体,就是机械企业需要做网站的,比如建材类行业,教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的,找到针对群体,您的产品才会有价值。

2、分析客户群体活动范围

比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著。

3、了解客户的根本需求

企业要想”钓“到客户,最根本”饵“就是产品,怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题,就是”饵“,所以要对您的产品进行包装。

4、筛选客户群体

当企业抛下”饵“后,会有不同的客户来咨询,这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得”小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼“的道

6.怎样分析目标群体特征

分析消费群体完全是根据自己的经验阅历进行判断,哪些职业哪些年龄段哪些特征的人群是主要买家,例如个体老板企事业单位的管理人员,或者是白领阶层或者是蓝领阶层,都可以通过按照自己的标准要求和眼光去判断。

如有车(车子的价格代表收入多少体现对生活质量的追求)对房子的要求(小区则代表购买者的生活水平,房子面积代表经济实力,环境代表生活的质量),在哪个单位上班什么职位大约收入是多少,私营业主做什么生意行业表现与收益好坏等信息,衡量个人购买经济能力是评估个人形象,从个人形象着装与举止修养综合判断。女士首先看挎包是否名牌,因为社会流行男的看表女的看包一说,如果挎包是纯正的名牌绝对是高端顾客绝对是有意向的,其次是服装品牌如果一身名牌,要看看脚上的鞋子是否是名牌,如果鞋子价格不菲那这样顾客对价格不敏感,也是高端客户的基础,再其次金银首饰的佩带,如果带了几个戒指并且还有又大又粗的项链,这一定是个爆发户恨不得把财富都戴在身上,这样的顾客就是要满足其显富的心态,越贵越没人买得起她越要买,以此来显示自己的经济实力满足自己的虚荣心。

7.房地产行业的目标客户群怎么分析

房地产市场的蓬勃发展,以及人们生活水平的提高,房地产市场开始逐步进行细分,不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求,开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。

本报记者对购房者分成八类购房群体,并采访每个购房群体的典型购房者,为八类购房群体设计了个性化的置业方案,希望能给人们在购房时提供一些参考。 单身贵族人群 特点:单身人士多为参加工作不久的青年人。

他们积蓄不多,但又盼房心切,应采取阶梯式消费模式,随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子,而适时地调换住房。 置业方案:单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手,一般来说主要看以下三方面: 1、住宅的地理位置。

单身人士恰好处于立业之初,每天忙忙碌碌,早出晚归,因而,成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利,距工作单位最好在半小时车程之内,如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。

成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁,能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后,若工作岗位变动,也可随之调换住房。

由于原住房处于成熟的区域,出租或出售都将十分容易。 2、户型面积。

单身人士没有必要购买大户型,从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全,最受单身人士的青睐。

对于刚刚踏入社会的年轻人来说,较低的总房价可以使贷款的压力相对小些,另外贷款时应尽量选取较长的还款年限,这样在近期内还款压力较小,日后事业有了发展时还可以提前还款;对于单身人士而言,最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房,而是小巧的卧室兼工作室。 3、社区及周边配套。

年轻的单身人士,时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活,因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施,包括运动设施、商业设施等。

拆迁家庭人群特点:拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长,在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿,但旧房一般面积较小,所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。

置业方案:拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格,主要需关注以下几个方面: 1、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内,而且生活时间较长,对老宅已经形成了强烈的生活依赖性,所以新居一般不要距离原住地太远,以尽量不破坏原有的生活习惯为宜。

2、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价,虽然旧宅往往位于城市的中心区域,但面积极小,拆迁款总额难以满足置业需求,一般推荐购买原住地的二手房或相对偏远一些的商品房。

新婚夫妇人群 特点:新婚夫妇工作时间有限,积蓄不多,对房屋总价较为关注;新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性;对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。 置业方案:一对即将走进婚姻殿堂的新人对于住宅是比较挑剔的,通常情况下最注意的就是以下3点: 1、住宅的功能性。

新婚夫妇虽然购买新居时家庭人口较少,但应该考虑未来家庭结构的变化,一般来说应尽量选择两室的住宅。户型设计应该突出生活特点。

2、住宅面积及价格控制。由于支付能力有限,同时婚后生活支出也呈上升趋势,所以新婚夫妇对于住宅的面积及总价要求较严格。

3、社区及周边配套项目。周边最好配备完善的生活服务设施,包括运动设施、商业设施、医疗、幼教等配套设施。

成熟家庭人群 特点:成熟家庭通常结构稳定,经济条件较好,购买一般以改善为目的。 [b]置业方案:[/b]此类购房者生活规律性较强,购房主要目的是改变现有居住条件中不理想的部分,所以购房主要考虑住宅的功能性。

1、住宅的地理位置。成熟家庭对于地理位置的挑剔程度较低,对于项目所处地点,只要交通便利即可。

2、房屋功能成熟。家庭购房主要为改善居住条件,新宅的设计细节是他们最关注的。

例如:卧室开间最好在3。5米以上;主卧面积最好在15平方米以上;起居室开间最好控制在4。

2 ̄4。5米之间,使用面积不应小于14平方米。

起居室应有直接采光、自然通风,起居室内应尽量减少直接开向起居室内门的数量,且至少一侧的墙面直线长度不宜小于3米。 3、注重项目品质。

因为购房主要是为了改善居住环境,因此购房者对项目的品质最为重视。此外还需要较好的物业服务。

老年购房者人群 特点:老年购房者一般对单套住宅的总价不太关注,住宅所处的位置、社区环境、医院以及物业服务情况是这部分消费者最看重的。 置业方案:老年购房者对于住宅本身只要居住便利即可,但是对物业和医疗、购物等周边配套要求较高。

1、社区及住宅位置。老年人居住的社区通常位于发达城区中的偏僻处,一方面可以享受市区内全面的配套设施,老年人身体虚弱,社区周边最好具备生活、购物、休闲及医疗功能;另一方面老年购房者习惯安静的生活环境,闹市区的噪音及大量的人流会影响老年人的健康。

2、社区环境。老年人体力不足,一般喜欢在社区内进行小运动量的健身活动,社区内不光。

客户目标群分析方法有哪些

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